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常有游戏开发者问我,“让我的应用赚钱的最佳方法是什么?”我想我还是不要千篇一律地回答同个问题,最好写篇博文总结我自己过去几年采用的一些赚钱策略和技巧吧。

本文所讨论的应用赚钱技巧包括:

1)免费模式胜于付费应用

2)关注玩家

3)追踪应用的用户&使用率情况

4)混合广告+IAP商业模式

5)广告>绑定一个广告服务平台

6)最佳广告网络

7)IAP是最佳策略

1.免费模式(F2P)胜于付费应用

F2P应用在市场中占据了最大份额,超过90%的装载量来自免费模式的产品。

付费游戏(即预先付费的游戏)仍然是那些掌握着至少1万名活跃粉丝的发行商和开发者的可行解决方案。

对于我们其他人来说,我还是强烈建议大家选择F2P模式。

2.关注玩家

在我们继续讨论这个话题之前,有必要指出你的游戏应该首先关注玩家!不要一开始就抱着赚钱的心态来创建游戏,这肯定会失败。你的游戏必须具有吸引力,长度和成瘾性。通过关注提升玩家反馈,增加润色,并引进成瘾元素,你的游戏必定能够带来长期的复合收益!

小型独立工作室最易忽视的一个游戏参数就是用户留存率。多数时候人们安装游戏后又快速将其删除的一个原因就是早期的某个关卡太困难了,或者他们发现游戏太无聊并对其感到失望。千万不要让这种情况发生在你身上!

3.追踪应用的用户&使用情况

建议:安装Google Analytics或Flurry Analytics。

这些追踪工具可以让你获得极为宝贵的数据点,从而用于调整你的游戏。针对各个关卡设置目标,并监测用户何时放弃你的应用。通过应用了解你的用户流,这可以让你清楚如何提升和优化产品。

例如,你在第3个关卡已经流失了50%以上的流量,你就需要重新访问你的头几个关卡。

你可以采取的操作包括:

a)调整教程

b)更早制作关卡

c)制作更短的关卡

d)专注于吸引用户

除此之外,还要能够看到用户在你的应用中花了多少时间,他们来自哪些国家/地区,他们访问了应用的哪些内容。

要监测安装量和榜单排名情况,你可以使用App Annie或Appfigures.com服务。

作为游戏开发者,当你的应用发布时首要目标就是从商业角度进行考虑。关注和了解玩家成为游戏工作室获得成功的基础上。

再重申一次:要首先关注玩家。

4.混合广告+IAP商业模式

现在你已经关注玩家,并且追踪相当数据运用于自己的应用,我们要开始考虑赚钱的问题了。

在我看来,无论你是自主发行还是与发行商合作——最佳的应用赚钱方法就是混凝土合IAP和广告商业模式。

为什么?

因为你只有一小部分用户会真正消费。一般付费转化费介于1%-5%之间,中核至硬核游戏的这一转化率则可能在10%左右。

这意味着,有95%至99%的玩家在消极体验游戏,如果你开发的是一款式中核游戏,这种玩家比例也有90%。这是你的主要下载来源,当然也应该实现。鉴于你要将自己的辛勤劳动成果免费发放,在游戏中植入一些广告不会对它的评价情况产生太大影响。关键在于广告不可以太多。只要有一点常识你知道,不可以用大量广告轰炸玩家。

我建议在一个关键位置设一个条幅广告,这个位置可以是关卡胜利画面或游戏玩法区域。这些地置拥有最讥的点击率(CTR),并可能产生最高的CPM。除了移动广告条幅外,还可以有每5个或10个关卡中设置一个插页式广告。这些广告赚钱性相当高,在一级市场的CPM超过了5CPM。

不要轻视游戏中的广告,经常有开发者告诉我他们的广告收益远超过IAP!

5.广告>绑定广告服务平台

首先,我强烈建议使用一个广告服务平台。广告服务平台便于开发者在应用中轻松改变广告网络。无需更新你的应用,或者绑定数个广告网络的特定SDK。

使用广告服务平台,你将能够通过测试不同广告网络查看最佳表现而更好地实现应用赚钱。我主要是通过寻找各个国家的精品广告网络来获取最佳赚钱网络和应用。通过瞄准各个国家较高价值的付费广告,你就能够最大化自己的广告收益了!

6.最佳广告网络

什么广告网络回报最高?

对于插页式和条幅广告来说,能够实现最多广告印象的最高回报广告网络是Admob.com这个谷歌旗下公司。对于熟悉赚钱网络的人来说,它相当于使用Google Adsense。Admob拥有极为庞大的广告基础,它是使用Google Adwords的广告商所采用的服务。



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